Apporter de la valeur ?



Apporter de la valeur.

Donner de la valeur.

Valeur par ci, valeur par là.

On entend ça à tous les coins de rue chez les entrepreneurs.

Et je suis le premier à en parler.

Cette expression est devenue un commandement incontournable de la sphère entrepreneurial.

On te livre ça comme la cerise fraîchement cueillie que l’on ajoute sur le gâteau. 

Mais concrètement.

Qu’est ce que ça signifie ?

Peut être que toi même tu as l’impression d’apporter de la valeur à ton audience…

…mais que tu ne t’es jamais posé cette question.

Comme tout le monde,

Moi aussi j’ai voulu apporter un maximum de valeur.

Ça part d’un bon sentiment.

En faisant ça, nous voulons aider nos prospects, notre audience à progresser dans leur domaine.

Mais à moins d’avoir réellement compris cette notion de valeur.

Tu es peut être seulement entrain de brasser de l’air.

Je sais que c’est difficile à entendre.

Mais après avoir lu attentivement la suite de ce mail tu comprendras exactement ce que tu proposes quand tu parles de « valeur ».

J’ai fait un tour du côté du dictionnaire.

Voici l’une des définitions proposées :

Valeur : Qualité estimée par un jugement.

Pour moi c’est très clair.

Ce n’est pas à toi d’affirmer que tu apportes de la valeur mais à la personne qui reçoit tes conseils de te le dire.

Tu estimes apporter de la valeur.

C’est normal.

Mais ce n’est pas à toi d’en juger.

Bien souvent le problème se situe au niveau des personnes en face desquelles tu fais porter ton message.

Bon message + Mauvaise cible = Aucune valeur perçue.

C’est ton travail en tant qu’entrepreneur d’agiter le bon message ( le tien ) en face des bonnes personnes (ta cible)

Imagine un instant.

Ton pneu crève sur la route, tu te retrouves sur la bande d’arrêt d’urgence.  🚗

Tu vas être en retard à un rdv très important pour toi.

Et cerise sur le gâteau : tu ne sais pas changer une roue.

À cet instant précis, Romain s’arrête gentiment et te propose de changer ta roue en 5 minutes chrono.

Quelle chance !

Cette intervention inespérée est d’une grande valeur pour toi.

Puisque tu vas pouvoir finalement arriver à l’heure à ta réunion urgente.

Dans une réalité parallèle :

Romain propose son aide à Julien quelques kilomètres plus loin qui lui aussi vient de crever son pneu.

Dans cette situation quelques paramètres ont changé.

Contrairement à toi, Julien n’est pas pressé.

-Il sait changer une roue.

-Il n’aime pas recevoir de l’aide et préfère se débrouiller seul.

Dans les deux cas, Romain agit avec la même intention : celle d’apporter son aide et de la valeur auprès de la personne en difficulté.

Par contre.

Julien ne perçoit pas l’intervention de Romain avec autant de valeur que toi qui ne sait pas changer une roue et qui est en retard à son rdv.

C’est exactement ce qu’il se passe dans l’entrepreneuriat.

Tu essayes d’être Romain mais tu agites ton message en face de Julien qui lui est indifférent.

En conclusion :

Comment définir la valeur le plus simplement possible ?

La valeur c’est le produit de l’application d’une solution à un problème.

C’est aussi simple que ça.

Apporter de la valeur à son audience, ça signifie donner des petits morceaux de la solution à un problème beaucoup plus grand.

Pourquoi faire ça ?

Parce que quand tu auras un problème technique sur ta voiture, c’est à Romain que tu vas penser immédiatement.

Puisque tu sais de quoi il est capable et il t’a déjà dépanné.

C’est ce que je fais à ma manière tous les jours dans les Emails Privés.

Et c’est ce que tu dois faire toi aussi.

À demain,

Aymeric.

⠀Si tu veux d’autres conseils comme celui ci, j’en donne 1 par jour à mes abonnés privés. C’est gratuit. Tu PEUX t’abonner en cliquant ici : https://bit.ly/2sfxAqm


Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.