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Tu te trompes.
Ce n’est pas parce que tu as plus d’abonnés que tu vas avoir plus de résultats.
C’est une croyance qui se propage dans le milieu des créateurs de contenu.
Après tout, ça paraît logique.
Plus il y a de personnes qui suivent ton contenu, tes réseaux sociaux, plus tu devrais avoir de nouveaux clients.
En théorie c’est le cas.
Mais dans la pratique, c’est autre chose.
Ce n’est pas parce que quelqu’un rentre dans ta boutique qu’il va ressortir avec ton produit.
Il y a des centaines de créateurs qui possèdent une grosse audience et pourtant ne gagnent pas un seul centime.
Pourquoi ?
Ils se concentrent sur les mauvaises statistiques.
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Le problème vient du fait d’être affecté émotionnellement par les chiffres.
Attention.
Je ne te dis pas d’oublier tous les chiffres.
Seulement ceux qui ne te permettent pas d’être plus efficace.
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Quels sont-ils ?
Ton nombre de followers.
Ton nombre de likes.
Ton nombre de vues.
Ce sont des statistiques trompeuses.
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Tous les créateurs de contenu sont déjà tombé dans ce piège.
Perdre un temps fou à regarder la courbe en espérant qu’elle augmente en temps réel. 👨💻
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Comme si, un simple regard suffisait à la faire augmenter. 👀
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Ça fait du bien de recevoir une tonne de likes sur sa dernière publication, des centaines de vues sur ses stories instagram,
Mais est ce que ça fait réellement augmenter les résultats de ton activité ?
La plupart du temps pas du tout.
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Retiens bien une chose.
Ces chiffres sont utiles pour faire gonfler ton égo.
Rien d’autre.
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Ce phénomène porte un nom :
Les vanity metrics.
Ce sont des statistiques séduisantes, rassurantes.
Mais absolument pas pertinentes pour le développement de ton business.
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Ça me fait penser à quelque chose,
Un débat éclate en ce moment autour des « fake influenceurs ».
Des créateurs de contenu qui ont artificiellement augmenté leur nombre de followers en achetant des abonnements par milliers.
Stratégie idiote.
Le chiffre de 30 000 abonnés peut être impressionnant sur le papier.
Mais si derrière, ce sont des comptes fantômes ou une audience inactive, je ne vois pas l’intérêt à part gonfler son égo. 👻
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Toujours privilégier la qualité de son audience.
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Tu ne dois pas construire ta stratégie autour de ces vanity metrics.
Elles sont la pour te servir.
Pour appuyer et multiplier les résultats de la stratégie déjà mise en place.
Pas l’inverse.
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Maintenant que nous avons vu les chiffres sur lesquels il ne faut pas se concentrer,
Voyons ceux qui peuvent faire la différence en terme de résultats.
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Voici les chiffres que tu dois suivre de près pour améliorer ton efficacité et ta rentabilité.
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Le taux d’inscription à ta liste email.
La liste email c’est le coeur de mon activité, et la roue de secours de tous les entrepreneurs.
C’est important de contrôler le taux d’inscription afin de trouver la meilleure manière de présenter ton formulaire de capture.
Ton objectif est d’y faire entrer ton client idéal.
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Si tu possèdes plusieurs sources de trafic, bien sûr étudier et déterminer quelle est celle qui convertit le mieux pour y accentuer tes efforts.
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Le revenu moyen par abonné à ta liste. ✉️
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Pour augmenter ton chiffre d’affaires tu dois calculer ce revenu moyen,
Si en moyenne chaque abonné dépense plus chez toi, ton revenu va augmenter.
Pour ça il te suffit de diviser ton CA par le nombre d’inscrits à ta liste.
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Comment faire pour augmenter ce revenu moyen ?
En mettant en place des « upsells » par exemple.
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En règle général, tu dois suivre tous les éléments qui proposent une action utile qui peut être mesurée.
Par un taux de clics, un taux de transformation.
Sur tes pages de vente etc.
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Note les données importantes.
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Si il y a un trou dans ton système, tu dois le reboucher avant qu’il ne te fasse perdre du temps et de l’argent.
Petit conseil,
Mets toi dans la peau d’un visiteur et emprunte le même parcours pour détecter les éventuelles failles. 👣
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Avant de penser à augmenter ton trafic, optimise tout ce qui peut déjà être optimisé.
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Pour améliorer ces indicateurs, tu dois les tester. 📈
Quand ce sera fait, tu verras la différence.
Et surtout ne tombe pas dans le marketing de l’espoir.
Tout ce qui se mesure s’améliore.
À bientôt,
Aymeric.
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