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J’ai succombé.
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Au début j’étais sceptique.
De grosses têtes…
Et des yeux globuleux…
Pas exactement le type de figurines qu’on a l’habitude de voir.
Elles sont à des kilomètres des standards aux traits fins et ultra détaillés que l’on s’imagine.
Et pourtant…
On les retrouve dans toutes les conventions.
Elles ont envahi tous les stands à la vitesse d’un hater en vaisseau spatial.
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Aujourd’hui on va décortiquer le succès des figurines POP.
Ils sont malins chez Funko POP.
Et je vais te montrer comment ils s’y prennent pour rendre accro les collectionneurs.
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La plupart de ces techniques sont applicables dans ton activité.
Par contre, je dois te prévenir.
Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités…
Alors ne fais pas n’importe quoi avec ce que je vais te présenter.
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Bon, voyons un peu ce qu’on a :
Harry Potter, The Walking Dead, Marvel, en passant par Star Wars, Disney, Game of Thrones, ou encore Rick et Morty.
( Et je pourrais continuer à en citer jusqu’à demain matin )
Il y en a pour tous les goûts.
Et c’est ça la plus grande force de la marque.
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Aucune licence ne leur échappe.
Personne ne veut manquer la figurine de son personnage préféré.
Et ça, c’est une information indispensable.
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Il existe toujours des fans hardcores.
Tous au courant de chaque apparition, chaque évènement qui se déroule autour de leur passion.
Ils vouent un véritable culte à leur marque, leur équipe ou leur saga préférée.
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Les fans d’Apple passent la nuit devant le Store en quête du nouvel iPhone.
Les supporters du PSG sont abonnés au Parc des Princes et collectionnent tous les maillots.
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Le succès des figurines POP repose sur ces fans hardcores.
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Elles utilisent la notoriété des licences populaires.
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Ni promo ni publicité.
Puisqu’il suffit de détourner les fans des différents univers vers ses produits.
En plus, de nouveaux modèles sortent chaque semaine.
Tu penses avoir tout vu ?
Détrompe toi.
En plus de surfer sur la vague du fanatisme, ils réussissent à te faire acheter plusieurs fois la même figurine. 💸
Comment ils font ?
En appuyant bien fort sur le principe d’exclusivité.
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Tu peux acheter plusieurs versions du même personnage.
Alors si tu ne veux pas manquer un modèle unique de ton perso préféré, c’est une offre impossible à ignorer.
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En faisant ça, ils poussent la vente d’une figurine qui connaît déjà un succès incontestable.
Il fallait y penser.
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Je viens de te livrer sur un plateau la formule pour ne jamais faire retomber l’envie d’un prospect d’acheter tes produits.
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Tu es sûrement entrain de te demander :
C’est bien gentil…
Mais comment est ce que MOI, je peux appliquer ces méthodes pour vendre mes produits ?
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C’est très simple.
Utilise l’effet collection pour vendre tes formations.
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Crée un catalogue de produits.
Les systèmes que tu proposes doivent être connectés les uns aux autres.
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Pour chaque problème que tu résous.
Deux autres apparaissent.
Et c’est ceux là qui feront l’objet de ton prochain produit.
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Chaque nouvelle formation sera perçue comme une nouvelle figurine indispensable à la collection de ton prospect.
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Niveau éthique ?
Pas de problème si tes produits sont là pour véritablement aider ton audience et pas simplement les faire dépenser de l’argent.
J’insiste sur ce point.
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Ensuite.
Profite de la notoriété d’un grand de ta thématique.
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Tout comme ces figurines représentent des univers bien connus, tu peux créer du contenu qui parle d’une figure que tout le monde connaît dans ton milieu.
Ça va te permettre d’attirer l’attention sur toi.
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Mais je te préviens, c’est à prendre avec des pincettes.
Et à ne pas reproduire trop souvent.
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Oublie ça, si ce n’est pas un contenu pertinent.
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Une autre idée :
Trouve un autre argumentaire pour vendre un produit qui performe.
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Tu l’as vu tout à l’heure, une figurine qui fonctionne bien possède plusieurs versions.
Il n’y a pas de raison pour ne pas faire pareil avec ses produits.
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Pour ça, tu peux ressortir tes formations qui ont le mieux fonctionné et les présenter différemment à ton audience.
Les décrire sous un autre angle.
Mettre en valeur un nouvel argument.
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Et pour finir.
Joue avec l’exclusivité de tes produits.
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L’avantage avec la formation en ligne c’est qu’on peut la retirer de la vente, la proposer en quantité limitée autant de fois que nécessaire.
On ne dépend pas d’un stock.
La rareté attise la frustration des collectionneurs tout comme celle de tes fans hardcores qui seront prêts à acheter tes produits.
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La différence avec les figurines, c’est principalement que nous apportons une réelle valeur à nos clients.
Nous sommes là pour les aider à changer leur vie.
Alors n’hésite pas à user de ces stratégies, c’est pour notre bien commun.
À demain,
Aymeric.
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