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Chéri ! Jette le caviar aux poules !
Ça te semble absurde ?
Pour un pêcheur en Gironde dans les années 1920.
C’était plutôt banal.
Les poules se régalaient tous les jours.
Aujourd’hui, le prix peut monter jusqu’à 384 euros les 30 grammes…
Mieux vaut ne pas tout avaler en une bouchée à ce prix la…
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Le caviar est un aliment gastronomique de luxe.
Élaboré à partir des oeufs d’un poisson.
L’esturgeon.
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Il n’a pas toujours été considéré comme un aliment luxueux.
En France, les pêcheurs ne le recherchait pas pour ses oeufs mais pour sa chair.
Appât pour la pêche.
Nourriture pour les poules.
Ou même jeté dans l’estuaire comme un indésirable.
La valeur de ces oeufs était proche de zéro.
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Alors qu’est ce qui a changé ?
Comment augmenter le prix de ses produits sans en changer le contenu ?
Comment révéler la valeur de sa formation aux yeux de ses prospects ?
Comment le caviar est-il passé d’un vulgaire déchet à un aliment de luxe ?
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C’est simple.
Les gens n’achètent pas une valeur réelle, ils achètent une valeur perçue.
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Lorsque les frères /Petrossian/ arrivèrent en France en 1920.
La valeur perçue du caviar par les français était au plus bas.
Contrairement à la Russie qui appréciait déjà le caviar depuis son apparition au XVIIIe siècle à la cour des Tsars.
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La valeur réelle était élevée mais la qualité perçue était faible.
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Les Russes n’ont pas seulement importé la tradition du caviar, ils ont principalement importé de la valeur perçue à ce produit.
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Toi aussi tu peux utiliser l’effet caviar.
Peut être que tu n’as pas un problème de valeur réelle.
Mais bien de valeur perçue.
Si tu es convaincu que ton produit doit être distribué.
Qu’il possède une énorme valeur réelle capable d’aider et de changer la vie de tes prospects.
Voici quelques conseils.
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Il faut que l’image que tu veux donner à ton produit soit compatible avec le prix que tu lui as donné.
C’est malheureux, mais le format que tu choisis est déterminant.
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Tu t’imagines acheter un livre pour 500 euros ?
Non ?
Pourtant, cette somme tu pourrais la dépenser dans une formation en ligne.
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Il y a une règle à respecter :
Ne pas créer un produit dans le même format que ton contenu quotidien.
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Exemple :
Les mails que je t’écris sont au format texte.
Mes formations doivent donc être sous forme de vidéos ou d’audios.
Pourquoi ?
Parce que mes mails sont gratuits et que tu associes inconsciemment, leur valeur au fait de ne pas payer.
La vérité c’est que…
J’offre tous ces conseils gratuitement.
Et je sais que 99,9% d’entre vous ne vont rien en faire.
Les 0,1% restant ?
Ils auront des résultats.
Parce qu’ils ont associé plus de valeur à mes conseils que la majorité inactive.
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Au fait, ça marche dans l’autre sens.
Un prix élevé influence, la valeur perçue.
C’est un raccourci mental que l’on prend trop souvent.
À ton avis pourquoi le caviar est si bon ?
Peut être parce que tu as des centaines de billets dans la bouche.
Tu as déjà goûté du caviar ?
Réponds à ce mail pour me dire si le goût est à la hauteur.
À demain,
Aymeric.
PS : Je me balade dans le poulailler, on ne sait jamais 😉
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