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Si ton produit ou ton service ne répond pas à un besoin qui rentre dans cette pyramide…
Tu es foutu.
Lis jusqu’au bout.
C’est pour ton bien et celui de ton activité.
Faites entrer l’accusé :
Son petit nom, c’est la pyramide de Maslow.
Elle hiérarchise les besoins de l’Homme.
On y distingue 5 niveaux de besoins.
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Les règles du jeu :
Tu ne peux pas accéder à l’étage supérieur avant d’avoir satisfait le besoin qui se trouve face à toi.
Par contre.
C’est possible de ressentir plusieurs de ces besoins en même temps.
Les besoins ne sont pas figés comme dans cette représentation.
Un jour, ils sont satisfaits.
Le lendemain ils reviennent vous hanter en vous suppliant de les satisfaire.
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Si tu réussis à atteindre le sommet.
En théorie, tu atteins la pleine satisfaction de tes besoins.
Ne t’inquiète pas, je t’explique tout ça.
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Les fondations de la pyramide, ce sont les besoins physiologiques.
Tu ne peux pas t’en passer.
Ce sont les besoins vitaux.
Tu DOIS boire et manger pour survivre.
Une fois que les besoins de la faim et de la soif sont assouvis, tu passes au niveau supérieur.
C’est à dire : le besoin de sécurité.
Tout le monde souhaite avoir un toit pour se protéger, se sentir à l’abri des intempéries, du danger.
Une fois que c’est acquis.
Le besoin d’appartenance t’appelle à l’aide.
Il reflète la volonté de faire partie d’un groupe, d’une famille, d’une tribu.
« L’Homme est un animal social » Aristote
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Qu’est ce qu’il nous reste ?
Le besoin d’estime.
Et pour finir : Le besoin de s’accomplir.
Il prend différentes formes selon les personnes.
Développer ses connaissances personnelles, sa créativité, acquérir de nouvelles compétences etc.
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Comme je te le disais plus haut.
Tu peux ressentir plusieurs de ces besoins simultanément.
Je peux ressentir à la fois le besoin de créer des relations sociales et de m’accomplir par l’apprentissage d’un nouveau hobby.
Par contre.
C’est rare de se soucier d’accroître sa culture générale, quand tu n’as pas de quoi manger et que tu vis dans la rue.
Certains besoins sont prioritaires.
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Si ta thématique ne rentre pas dans un ou plusieurs de ces besoins…
Laisse tomber.
Il vaut mieux recommencer.
La seule chose qui intéresse tes clients, c’est le besoin que tu vas résoudre pour eux.
Tes produits ne les intéresse pas.
C’est un résultat qu’ils réclament.
Et si tu n’es pas capable de leur apporter.
Tes clients iront voir ailleurs.
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Pareil pour toi.
Si tu es inscrit à ces emails, c’est pour acquérir des conseils.
Tu ne lis pas ce mail pour moi.
Ce n’est pas par gentillesse que tu restes.
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Conclusion :
Sois à l’affut de ce dont les gens ont besoin.
Une fois que tu as trouvé.
Et que ce besoin fait partie de la pyramide.
C’est le moment de créer ton offre.
À demain,
Aymeric.
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