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22 Mars 2019.
Tout commence par un live énigmatique.
La terre qui tourne, des météorites et de mystérieux indices qui semblent annoncer le début d’un nouveau projet.
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Qu’on les adore ou qu’on les déteste, ce sont les rois de la communication dans le milieu du rap.
Aujourd’hui j’analyse pour toi la stratégie marketing du groupe PNL.
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Le moins qu’on puisse dire, c’est que ce sont des adeptes de la viralité.
Depuis toujours, ils s’appuient sur un silence stratégique, une manie du secret qui laisse les fans dans un flou total.
Personne ne sait à quoi s’attendre.
Et c’est là, la force de cette manière de communiquer.
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Cette stratégie du silence fait l’effet d’une bombe à chaque nouvelle sortie.
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Le fait d’en révéler le moins possible vise à encourager la spéculation sur le nouvel album ou clip qu’ils s’apprêtent à lancer.
Si bien, que ce sont les fans eux même qui se chargent de la communication des deux artistes.
C’est très intelligent.
Analyses, décryptages, théories se multiplient en quête d’éventuels signes et indices concernant leur prochaine apparition.
Ce qui leur sert de levier marketing.
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Ils sont un exemple concret du pouvoir d’une image de marque puissante sur la communication.
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L’attention médiatique remplit naturellement le vide créé par ce silence.
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C’est un principe que l’on retrouve plus généralement à l’approche de la sortie d’une nouvelle saison de sa série préférée.
Mais qui est appliqué à merveille dans le cas de ce groupe.
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En parlant de série,
Les clips « Onizuka », « Bene » et « Jusqu’au dernier gramme » sont tous liés et prolongent l’histoire instauré dans « Naha »
Tout ça sous forme de court métrage.
Chaque réalisation amène des indices et l’attente du prochain morceau.
C’est une remarquable démonstration de Storytelling.
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Autre chose.
Les deux rappeurs, exigent un contrôle absolu de leurs productions.
De la création jusqu’à la communication, l’image de marque est contrôlée de bout en bout.
Et rien n’est laissé au hasard.
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Ce qui n’est pas sans rappeler l’obsession de Steve Jobs dans le contrôle de ses produits jusque dans les moindres détails.
Si je devais comparer PNL à une marque ce serait sans aucun doute Apple.
Dans l’aspect marketing bien sûr.
On retrouve le même mode de fonctionnement qui filtre les informations à la source et ne laisse passer aucun renseignement.
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Une règle d’or chez PNL : on ne se mélange pas.
Aucune interview, aucune apparition, aucune collaboration.
Tout est en indépendant.
Comme des magiciens ce sont eux qui décident quand ils veulent apparaître.
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La conception de la pochette de l’album « Dans la légende » s’est faite sans avoir rencontré une seule fois le graphiste.
En 2015 quand ils sortent l’album « Le Monde Chico » , ils sont invités sur le plateau de Skyrock mais ne viendront jamais et envoient à la place un singe sur le plateau.
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Encore plus fort :
Des affiches sont placardées dans Paris avec un numéro d’urgence.
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Elles représentent Django Macha, le méchant de leur websérie instauré par les titres que j’ai cité au dessus.
En appelant ce numéro, les fans tombaient sur la musique « Bene » qui annonçait le clip.
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Le fameux live don’t je t’ai parlé au début de ce mail a duré plus de 16 heures et se termine sur l’annonce de la sortie du clip : « Au DD »
Après seulement 24h il comptabilise déjà 7,5 millions de vues.
Il vient maintenant de dépasser les 10 millions.
Malgré tout, la stratégie du silence ne peut pas être appliquée par tout le monde.
Elle ne fonctionne que dans le cadre d’une qualité irréprochable.
La frustration colossale créée par l’attente peut se retourner contre soi et se transformer en une déception de la même dimension.
C’est pourquoi, il faut pouvoir être capable de gérer émotionnellement une telle attente de la part de ses fans.
Tout le monde n’en est pas à la hauteur.
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La fin du clip révèle la sortie du prochain album le 5 avril prochain.
Avec bien sûr deux versions différentes.
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Ce qui était déjà le cas pour « Dans la légende »
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Un titre inédit est glissé dans chacune des versions ce qui permet aux rappeurs de vendre beaucoup plus de disques aux fans hardcores.
Mais on a déjà expliqué cette technique marketing dans l’article sur les figurines POP
👉 https://aymericcostareal.com/comment-les-rendre-accros-a-tes-produits/
En tant qu’entrepreneur, transformer son nom ou sa marque et la rendre incontournable grâce à un branding de qualité c’est s’assurer de ne plus jamais manquer de clients et de générer du bouche à oreille à volonté.
J’espère que cette analyse t’a plu.
Je te dis à demain,
Aymeric.
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