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Tu viens de ressentir une émotion insupportable en regardant cette image.
Quel en est l’objectif à ton avis ?
Colère, Culpabilité, Peur, Tristesse.
Peut être que ces émotions t’ont transpercé à l’instant ou tu as posé les yeux sur cette scène effroyable.
Tu as détourné le regard aussi vite que possible.
Je te comprends.
Depuis la nuit des temps, l’émotion nous rend vulnérable, capte notre attention et aboutit vers un comportement.
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Une émotion forte, c’est l’assurance de graver un message dans la mémoire du spectateur.
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C’est précisément l’objectif de cette campagne de sensibilisation.
Utiliser le choc émotionnel pour faire réagir les citoyens vis à vis de l’environnement.
Cette tortue suffoquant dans un sac plastique est un message puissant qui parle directement à tes émotions.
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Et ça, les marques l’ont compris.
Elles s’attaquent en premier aux émotions dans leurs campagnes publicitaires.
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Tu t’es peut être déjà posé la question suivante :
Comment font ils pour me donner envie d’acheter du parfum grâce à une simple publicité ?
Après tout c’est une odeur.
C’est un sens que nous ne pouvons pas partager à travers un simple court métrage de quelques secondes.
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La réponse tombe sous le sens.
On ne peut pas le sentir alors on y associe une image, un son, une atmosphère.
Celle d’une personnalité célèbre, celle d’une musique enivrante, d’un environnement féérique.
Un storytelling bien travaillé qui accentue l’émotion.
Imparable.
L’odeur n’a plus d’importance, si bien que même sans avoir senti le produit il est déjà vendu.
Quand tu seras dans le magasin, inconsciemment tu te dirigeras vers celui ci.
Pour te sentir sauvage comme Johnny Depp. 😉
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C’est exactement ce que tu dois faire dans tes contenus.
Tu ne vends pas un simple produit.
Tu vends une expérience, des résultats, un changement dans leur vie.
Alors au lieu de te limiter à des caractéristiques techniques, ce qui ne fait pas rêver, injecte de l’émotion.
Prépare à ton audience un cocktail de sensations.
Raconte des anecdotes personnelles.
Crée le lien avec ta communauté.
Le spectateur admire davantage un personnage pour ses tentatives de réussite que pour ses succès.
N’aie pas peur de parler de tes échecs à coeur ouvert.
L’émotion c’est l’épice qui vient donner de la saveur à ton contenu parfois trop fade.
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Attention.
Il faut savoir que les émotions à elles seules peuvent ne pas suffir à pousser un prospect à acheter.
On prend davantage de décisions en utilisant ses sens plutôt que sa logique
Mais ce n’est pas une raison pour négliger les arguments rationnels.
Certains d’entre nous ont un esprit plus pragmatique.
Ils ont besoin de chiffres.
Alors ne les oubliez pas non plus.
Je te dis à demain,
Aymeric.
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