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Je m’excuse par avance aux parents de dévoiler cette technique aux enfants si ils lisent ce mail.
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Les enfants sont fascinants.
Ils utilisent une technique de persuasion sans le savoir depuis toujours.
C’est la base pour convaincre ses parents.
Elle marche à toutes les sauces.
Avec détermination elle fait plier n’importe qui.
Que ce soit pour convaincre maman de ramener un chien à la maison.
Pour persuader papa de t’acheter le dernier jouet à la mode.
Pour que mamie accepte de t’offrir une glace avant d’aller à la plage.
Cette technique c’est la roue de secours de la persuasion.
On l’utilise quand on a tout essayé.
Quand tu es revenu bredouille de toutes tes tentatives d’obtenir un « oui »
Tu as pleuré dans le rayon du magasin de jouet.
Tu t’es roulé par terre.
Tu as fait tous tes devoirs.
Tu as aidé à débarrasser la table.
Malgré tous tes efforts, on ne veut pas t’acheter la dernière figurine de ton dessin animé préféré.
Alors tu changes d’approche.
Attention !
Je dois te prévenir.
L’abus de cette tactique peut nuire à la santé mentale de tes proches.
Le principe est simple…
Demander régulièrement.
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Continuer à demander ta figurine jusqu’à ce que tes parents craquent.
J’appelle ça « la technique de l’usure ».
Tu tires sur l’élastique jusqu’à ce qu’il lâche…
Tu attends le moment ou ils sont le plus vulnérable.
Après une bonne douche peut être.
Ils finiront bien par accepter après tout…
C’est la même chose avec tes prospects.
Je ne suis pas entrain de te dire de les harceler avec ton offre.
Ne me fais pas dire ce que je n’ai pas dit.
Mais de renouveler ton message auprès d’eux.
Certaines personnes ont besoin de plus de temps pour se laisser convaincre.
Peut être qu’ils ne se sont pas prêts tout simplement…
Que ce n’est pas le bon moment.
Il faut que tu laisses plusieurs occasions à tes prospects de marquer un but.
Que tes arguments mijotent un petit peu plus dans leur tête.
La première n’est pas toujours la bonne.
Peut être qu’ils ont besoin de l’entendre différemment.
Trouve un autre angle d’attaque.
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Les gens finissent toujours par acheter.
Même si c’est au bout de la 10e ou 15e fois que tu présentes ton offre.
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Si elle résout le problème de ton prospect et qu’elle est irrésistible ce n’est qu’une question de temps.
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La durée de vie de ton produit est plus longue que ce que tu penses.
C’est dommage de le laisser au fond d’un placard poussiéreux.
Alors qu’il peut encore aider des milliers de gens.
C’est l’avantage d’une formation en ligne.
Alors n’hésite pas à exposer tes prospects régulièrement à ton offre.
Penses-y.
À demain,
Aymeric.
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