Pourquoi vendre son temps quand on est entrepreneur ?

Ce mail signe mon arrêt de mort.

La première chose que tu apprends en devenant entrepreneur.

C’est qu’il faut arrêter d’échanger ton temps contre de l’argent.

On fait face à ce genre de discours :

« Ton temps est précieux.

Tu n’as pas le droit de le perdre.

L’argent c’est moins important.

Tu peux toujours le récupérer. »

Blablabla.

Tout le monde connaît ce discours.

Moi même, je suis d’accord avec ça.

Mais quand on débute…

C’est une autre histoire.

Tu le sais aussi bien que moi, le temps ça ne se mange pas.

(L’argent non plus hein, n’essayez pas.)

Quand tu te lances dans ton ambitieux projet, il faut d’abord penser à ta survie.

Et ramener le strict minimum pour ça.

Avec l’argent, tu peux avoir un toit, de la nourriture dans l’assiette et combler les fondations de la pyramide de Maslow.

AVANT de penser à créer des formations.

De t’arracher les cheveux à mettre en place tout un système.

De faire la course à qui a la plus grosse.

Je te demande de faire quelque chose de contre-intuitif…

Propose du coaching.

Le moyen le plus sûr de ramener de quoi manger ce soir :

C’est de vendre ton temps.

Comme un bon vieux salarié.

Oui tu m’as bien entendu.

Mais l’idée ce n’est pas de le faire n’importe comment.

C’est bien plus enrichissant que simplement pointer le bout de ton museau dans le même bureau chaque matin.

Ta mission consiste à aider tes clients à résoudre un problème douloureux dont ils veulent se débarrasser.

Tu as acquis de l’expérience dans ton domaine.

C’est le moment de la mettre à profit.

Deux étapes.

1. Détermine le problème de tes clients.

2. Accompagne les dans la résolution de leur problème.

Quelques règles sont à respecter :

Tu dois déjà avoir toi même résolu ce problème.

Ne t’aventure pas en terrain miné.

Beaucoup d’entrepreneurs font cette erreur.

Ils font une promesse qu’ils ne seront pas capable de tenir.

Pas besoin d’être une sorte de gourou avec 40 ans d’expérience.

Simplement d’avoir résolu ce problème.

Bien souvent, tes prospects connaissent déjà les étapes à suivre pour atteindre le succès.

Pourtant ils n’ont aucun résultat.

Parce qu’ils sont seuls face à l’immensité de la planète des entrepreneurs.

Ton rôle, c’est de leur tenir la main.

De leur montrer le chemin.

Ils veulent pouvoir s’appuyer sur toi quand ils doutent.

Que tu sois derrière leur dos pour les pousser à passer à l’action.

Ça représente une énorme valeur pour eux.

Imagine un peu que tu sois perdu dans un gigantesque labyrinthe.

Tu cèdes à la panique.

Tout ce que tu désires, c’est retrouver la sortie.

Tu es prêt à tout pour ça.

Par miracle, un guide te propose de t’amener à la sortie.

Il a mémorisé les plans par coeur.

Parce que la première fois, lui aussi s’est fait piéger.

Comment tu réagis ?

Perso, je préfère me faire accompagner plutôt que de moisir sans être sur de pouvoir m’en sortir seul.

Tu es ce guide pour tes clients.

Il y a plusieurs avantages à proposer du coaching.

Tu vas devenir tellement proche des problèmes de tes clients.

Que tu sauras exactement quelles formations créer.

Tu vas pouvoir taper dans le mille dans tes argumentaires de vente.

En plus, tu peux vendre ton offre de coaching dans chacun de tes articles, vidéos, podcasts.

Il te suffit d’ajouter un lien et hop le tour est joué.

Bien sûr, il faut que ton offre soit bien construite.

Qu’elle soit irrésistible aux yeux de tes prospects.

Mais ça, c’est pour un prochain sujet. 😉

La connaissance que tu acquiers en tant que coach n’a pas de prix.

Ne te prive pas de ses bénéfices.

Je compte sur toi pour appliquer ce conseil.

À demain, 

Aymeric.

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