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Business Techniques Vente

Comment produire l’effet caviar

⠀ Chéri ! Jette le caviar aux poules ! Ça te semble absurde ? Pour un pêcheur en Gironde dans les années 1920. C’était plutôt banal. Les poules se régalaient tous les jours. Aujourd’hui, le prix peut monter jusqu’à 384 euros les 30 grammes… Mieux vaut ne pas tout avaler en une bouchée à ce […]

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Techniques Vente

Compare pour eux

⠀ Sortir sa carte bancaire c’est un acte douloureux… Parce qu’à chaque fois que tu veux acheter quelque chose… Un phénomène se déclenche dans ton cerveau. La peur de perdre. ⠀ C’est un biais comportemental humain bien connu. L’aversion à la perte. Nous attachons plus d’importance à une perte qu’à un gain du même montant. […]

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Étude de cas Persuasion Vente

Une belle leçon de marketing dans les toilettes londoniennes

⠀ Londres, 5h00 ⠀ Ma vessie va exploser. Je viens de faire 10h de bus.  Et j’ai bu deux bouteilles entières. Alors imagine à quel point il est vital pour moi de trouver un endroit où me libérer de cette intense pression.  ⠀ On profitera de Londres plus tard.  La priorité c’est de trouver des […]